外贸推广运营,如何用Instagram做营销推广

辅助性营销工具


01

使用Hashtags(主题标签)


Hash,就是我们常说的“#” ;Tag,是标签的意思;Hashtags即主题标签。Hashtags的实用可以快速找到相关的内容,例如,当你搜索#coffee,搜索结果里可能会出现#cappuccino,#icecoffee,#coffeebreak等的推荐。


在instagram中每一个贴可以使用30个标签,但是一个帖子使用1~4个标签是最好的。标签太多,容易被视为垃圾帖。可见,标签并不是越多越好,这就需要我们精准筛选标签的关键词。


怎么有效使用标签:


1.标签一般包括:一般性标签、热门标签和具体标签。


2.标签一定要与我们的产品、品牌、客户群、活动等相关。品牌标签或产品标签,要确保这个标签独一无二,并鼓励你的粉丝使用它。


3.确定好一个标签关键词后,你可以将这个标签放入搜索框中,然后搜索一下。看看与这个便签类似的标签都有哪些。


4.交替使用标签,避免每次都重复使用一样的标签。


02

有效利用表情符号


调查显示有相当多的用户是每天使用表情符号,而将近有50%的回文至少使用一个表情符号,因此妥善使用表情符号可以为你的品牌创造极大的价值。





需要注意的是表情符号的共用并不只是表达当时回帖的心情,还可以是


1.利用表情符号去强调某些关键字,让消费者迅速抓住重点。


2.利用表情符号加强宣传,引导用户去点击“call to action”。在链接或者是其他行动按钮前后使用表情符号,可以增加用户的点击机会。


3.利用表情符号让你的回复与众不同 。在文字中使用有趣的表情符号会让人有一种耳目一新的感觉,除此之外,而正向的表情符号比负向的更有渲染力,更容易引起大众的共鸣。


03

正确使用滤镜


根据奇摩实验室的调查报告指出,使用滤镜优化图像的贴文比未使用的高出21%的机会被看到,并得到多出45%的回帖机会。Instagram拥有非常强大的滤镜功能,要充分利用这一功能。


04

数据分析工具


Instagram自带的这些分析工具非常实用,你可以看到非常多的数据,比如说你的粉丝的年龄、性别、所处地等等。

你还可以看到某一张图片的详细分析。这些分析是极其宝贵的,因为你可以了解到观众是如何与你的账户内容互动的。

你越了解粉丝是如何互动的,你就越能够提高自己的内容互动率。


定制营销策略


01

确定目标受众


你的目标客户是谁?你的帖子受众是谁?受众的年龄,地点,性别,收入,兴趣,痛点又是什么?

是的,任何营销活动都需要确定目标受众。


02

建立自己的品牌风格


拥有自己的品牌风格,是将品牌植入用户头脑的关键。


独特的风格会使用户的神经敏锐,看到图片的第一眼就马上意识到你的品牌。

你需要考虑以下几个问题:

你的品牌价值是什么?你的品牌特性是什么?你是大胆的?好玩的?创意的?

冒险的?简约的?疯狂的?…

另外,你还应该发一些有关品牌故事的图片,并在Instagram Caption中加入引人注目的品牌故事来增加品牌的吸引力。红牛就是一个典型的例子:



微信图片_20201019085824.jpg


03

竞品分析


看看竞争对手的Instagram profile,发帖频率,发帖质量,常用的Hashtag,Instagram Caption的撰写类型,粉丝的发展速度,哪种类型的帖子用户参与度最高... …

在查看竞争对手的现有内容时,大脑要活泛些,看看能不能发现竞争对手遗漏的细节。要注意,独特的内容是使我们脱颖而出的关键。


04

粉丝增值策略


1.优化好个人资料:用户名和简介(Bio)


一定要确保用户名是可识别和可搜索的。如果人们找都找不到你,凭什么follow你?

另外,Instagram Bio也是重中之重,用户在决定要不要follow你之前,你的简介是他们最后关注的地方。

So,一定要在简介里写清你是谁,你做了什么,你要做什么。

2.发表帖子

持续更新高质量的帖子。

个人资料优化之后,开始发帖子吧!试想,如果你访问某个页面,却发现里面几乎没啥内容,那还会关注它吗?

当然,一定要注意帖子的质量!!

3.关注其他账户

发布一些高质量帖子后,开始关注与你行业或产品相关的Instagram帐户吧。


竞品的账户也是你粉丝即潜在客户的聚集地,怎么能放过这肥水之地呢!

关注他们后,积极地与其内容进行互动。这可以说是吸引眼球的最自然方法。


注意:当你关注或与帐户互动时,帐户所有者将收到通知。他们可能会检查你的帐户并开始关注你。

还有,一定要及时回复粉丝的评论,互动越多吸引的用户就会越多。

4.鼓励他人分享你的内容

帖子被分享得越多,你的曝光度就越大,就更容易获得粉丝。

可以邀请品牌大使分享你的帐户或者与类似的帐户进行合作互推。例如,一家本地商店可以与知名设计师合作,推出本季最新款式。

5.其他渠道的推广


一定要在其他渠道推广你的Instagram!

比如在你的网站上、邮件上、其他社交媒体上添加一个Instagram社交分享按钮,线上产品包装上、名片上等等,或者鼓励要求其他平台上的关注者也在Instagram上关注你。似曾相识?是的,在Facebook营销策略里也是同样的方法。


05

将粉丝转化成客户


发图片,讲故事都是手段,营销才是最终目的,怎么将粉丝转换成客户呢?


1 促销:促销活动是推动Instagram粉丝由观众变成顾客的好方法。注意要在Caption里说清楚享受促销优惠的条件以及到期时间,并做好充足的准备和紧急预案。

2. 产品直播:可以使用Instagram Live来展示新产品或新服务。并在你的个人简介中添加购买链接来推动用户的购买。

3. 慈善事业:据最近的一项调查显示,81%的人希望品牌公司能做些回报社会的慈善活动。这样做可以不仅可以提高品牌的亲和力,有助于将粉丝变成客户。


06

付费广告


付费广告是最直接的增加销售额的手段。Instagram的付费广告同样是受众、地区、时间、预算都可控制,便于广告的精准投放。

Instagram的普通帖子,只有你的粉丝能够看到你的内容,而付费广告,可以让全世界看到。


Instagram也提供了多种多样的广告形式。

照片广告 (Photo Ads) :使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事。可采用正方形或横向格式的照片。

视频广告 (Video Ads) :不仅具备与照片广告相同的沉浸式视觉体验,而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。(可分享长达 60 秒的正方形或横向格式的视频。)


轮播广告 (Carousel Ads) :让用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频,可增加营销活动的深度。

快拍广告(Stories Ads):动态的广告形式可使内容更为直观更为丰富。


如何避免封号


Instagram跟Facebook一样不当的操作也会被封号。

如何避免被封号

1.不可频繁变动IP登录,要固定IP线路。

2.注册Instagram 不可疯狂的操作,比例疯狂follow,点赞每个账号的图片等。

新账号建议注册后每隔一两个小时留一两个点赞,甚至一天留一两个赞即可。也不可疯狂订阅别人的频道, 前半个月个月,一天订阅一两个频道就可以了。

3.不可疯狂的发照片。新账号第一个照片发布后隔四五个小时发第二照片。Tag 标签不可使用敏感关键词。敏感关键词这一点跟Facebook上是一样的。比如黄色的,非法的等以防被封号。

4.账号被封的原因有可能是账号没有及时通过验证,或者账号被盗了相当于异常登录。


营销路漫漫,一点简单的经验分享,重点还要结合自己的产品,找到适合自己的方法,Instagram是所有社群中和关注者互动率最高的平台,各位还是要下功夫好好研究研究滴!

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